Wenn es um klassische Geschäftsgeschenke geht, fällt die Wahl meist schnell auf Wein. Hier die richtige Auswahl zu treffen, ist allerdings nicht ganz so einfach, wie es zunächst wirken mag. So kann eine hochwertige Flasche Wertschätzung ausdrücken, aber sie kann ebenso schnell unpersönlich oder übertrieben wirken. Daher sollten Unternehmen immer den Anlass, den Empfänger und den geschäftlichen Rahmen gemeinsam betrachten. Der Preis allein sagt wenig darüber aus, ob ein Wein als Geschäftsgeschenk geeignet ist. Entscheidender ist, ob das Geschenk nachvollziehbar gewählt wurde und zur Geschäftsbeziehung passt.
Der Anlass gibt die Richtung vor
Wenn ein Geschenk zum Firmenjubiläum oder zu Weihnachten erfolgt, erfordert es eine andere Auswahl als beispielsweise nach einem erfolgreichen Projekt. Bei einem langjährigen Geschäftspartner darf das Präsent durchaus persönlicher und etwas hochwertiger ausfallen. Hier kann zum Beispiel ein Rioja gut passen. Die bekannte Herkunft bietet Orientierung und zugleich sind verschiedene Preisstufen verfügbar. Auch der Zeitpunkt des Schenkens spielt eine Rolle. So kann zum Beispiel während laufender Verhandlungen selbst eine gut gemeinte Flasche unpassend wirken, da das Geschenk Wertschätzung zeigen, aber keine Erwartungen erzeugen sollte.
Herkunft schafft Orientierung
Durch eine bekannte Weinregion bekommt das Geschenk einen nachvollziehbaren Rahmen. Rioja beispielsweise steht für eine geschützte Herkunft und eine lange Weinbautradition. Das macht die Auswahl leichter, selbst wenn im Unternehmen niemand über ein tieferes Weinwissen verfügt. Außerdem lässt sich ein Rioja mit wenigen Sätzen erklären, ohne dass es belehrend wirkt.
Die Herkunft allein garantiert jedoch noch nicht, dass der Wein auch wirklich zum Empfänger passt. Dennoch ist die bekannte Region oftmals hilfreicher als ein auffälliges Etikett ohne eine erkennbare Hintergrundgeschichte.
Reifestufen richtig einordnen
Bei vielen Weinen helfen die Reifestufen dabei, ihren Charakter besser einzuschätzen und so auch besser zu entscheiden, zu welchem Anlass sie passen. Das ist auch beim Rioja der Fall:
- Crianza wirkt oft zugänglich und passt zu vielen geschäftlichen Anlässen.
- Reserva eignet sich eher für besondere Projekte, Jubiläen oder langjährige Kontakte.
- Gran Reserva spricht vor allem Empfänger an, die gereifte Weine schätzen.
Nicht immer ist eine höhere Stufe automatisch die bessere Wahl. Während einige Weintrinker jüngere und fruchtige Weine bevorzugen, mögen andere komplexe Aromen und bevorzugen daher eine längere Fassreife. Rioja und andere Weine sollten nicht ausschließlich nach Prestige ausgewählt werden. Im Idealfall passt das Geschenk vor allem zum Geschmack des Empfängers und nicht zur Selbstdarstellung des Schenkenden.
Persönliche Vorlieben setzen Grenzen
So mancher Geschäftspartner trinkt gar keinen Alkohol, bevorzugt Weißwein oder verträgt bestimmte Produkte nicht. Wenn solche Hinweise bekannt sind und ignoriert werden, verfehlt selbst ein sorgfältig ausgewählter Rioja seinen Zweck vollständig. Durch frühere Geschäftsessen oder Veranstaltungen ist oft ein wenig Orientierung vorhanden. Fehlen dagegen verlässliche Informationen, ist ein vielseitiger Wein meist die bessere Wahl gegenüber einer ungewöhnlichen Rarität. Aufmerksamkeit zeigt sich immer auch darin, die Person hinter dem Geschäftskontakt mitzudenken.
Budget und Compliance beachten
Der Preis des Weines sollte zur Geschäftsbeziehung passen und muss auch unternehmensintern vertretbar bleiben. Auch hier ist Rioja vielseitig geeignet, weil der Wein in verschiedenen Preisklassen erhältlich ist.
Im Vorfeld gilt es generell immer, interne Vorgaben, Annahme, Grenzen des Empfängers und gegebenenfalls vorhandene steuerliche Regeln zu prüfen. Insbesondere in streng regulierten Branchen gelten diesbezüglich oft enge Grenzen. Aus der freundlichen Geste darf kein Compliance-Problem werden.
Die Übergabe prägt den Eindruck
Oft wirkt eine schlichte Geschenkbox deutlich professioneller als eine auffällige Verpackung mit großem Firmenlogo. Eine beigelegte Karte kann kurz erklären, warum genau dieser Rioja ausgewählt wurde. Auf diese Weise entsteht ein persönlicher Bezug, ohne dass der Empfänger ungewollt mit Fachwissen überladen wird.
Wird das Geschenk versendet, sind Bruchsicherheit, Temperatur und ein verlässlicher Empfang wichtig. Ein persönliches Überreichen wirkt allerdings oft noch deutlich stärker, ein gut vorbereiteter Versand kann aber trotzdem überzeugen.
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